推广是个过程，在商品正要进入市场，推广刚最初阶段，需要制造声势，喧染氛围，给买家一个深刻的印象，使推广进入充分展开。
有些策划人感觉推广造势就是大张旗鼓，大张声势。
其实并不是这样，好比一篇文章，构思之意、结构都考虑好了，怎么样开头却是一个要紧的问题，开的好头，就可使文章引人入胜的铺展开来，开不好头，文章就涩了。
记得深圳火王的一次优惠活动的造势，它在《人民日报》上公开征联，上联为深圳火王个个孔明诸格亮，征求下联头奖5万元。
此联为古时有各绝对的改写，据了解清朝才子，对联圣手纪晓岚曾为其老婆所出的上联沙布糊窗个个孔明诸葛亮所难倒。
因为联中嵌入人名下联需要以人名对应，且意境吻合，故多年来一直无人对出，堪称绝对。
深圳火王推陈出新原联是说用沙布糊的窗格在灯火照耀之下，纱布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上联中的孔明是指热水器的燃气孔的火光明亮、而诸格亮则指热水器的各种规格都亮丽夺目。
一个月之后，下联选出五洲用户家家居易百乐添以唐朝诗人白居易(字乐天)应付，将深圳火王广大用户的情况入联，合情合理，堪称绝对。
这个征联为那次优惠活动造了一个非常有文化品味的势，使优惠活动有声有色地拓展了起来。
推广造势的重点是要依据自己商品的特点和个性，捕捉借助市场机会，准时推出精心策划强有力的优惠活动，使商品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而形成鲜明富有个性的印象。
推广造势的方法多种多样，不一样的企业有不一样的作法，有的实力强大的企业其自己的品牌等原因可说就是势，它推出新产品或者搞一次新的营销推广活动，本身的存在就已成了肯定的势，再经着意打造的氛围，可以说它的造势很容易，而且一直十分引人注目十分强劲。
而普通的企业在造势上就得精心策划。
精心组织。
虽然不一样的企业造势的方法均不相同，但从大的倾向上可以总结：(一)广告方法广告造势是企业用最多的一种方法。
广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。
传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作的优劣而有很大的差别。
好的广告所带来的哄动效应，能给买家以强烈的刺激，从而形成成功的推广造势。
中国广告一号便是推广造势的范例。
1993年1月25日，全国著名的上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西冷电器集团的空调广告。
这是新中国建国以来国内大报初次在头版用整版刊登商品广告，被叫做中国广告一号，引起了强烈广响，为西冷电器的营销推广活动成功地进行了推广造势。
那几年，国内空调业刚刚兴起不久，角逐十分激烈。
西冷集团引进外国技术和机件，开发了分体挂壁式空调。
然而，如何才能使大家知道这种空调，打开销路，这是让集团经理们头疼的问题。
总经理忽然想到了上海，假如能在全国最大的城市上海站稳脚跟，那样走向全国市场就有了坚实的基础。
于是，他们请奥美广告公司作创意，不久，他们作出了以100万人民币的价钱在上海《文汇报》头版作整版广告的策划，而且广告词也构思的颇具匠心：今年夏季最冷的热点新闻：西泠冷气全方位启动。
因为当时国内报界还没在头版作整版广告的先例，文汇报的老总们也颇费心思。
当时正值上海筹措东亚运动会，于是报社老总经上级领导赞同决定;在无重大新闻的日子刊登广告、广告收入捐赠给东亚运动会。
果然，广告刊出后，社会引起哄动，这件事成为大家竞相谈论的势门新闻，大大提升了西泠电器集团的知名度，也树立了西泠集团和文汇报的形象。
西泠集团收到了空前的经济和社会效益，广告刊出后，推广工作借势拓展了起来，不到半个月时间，西泠空调的预约量已超越了1.5亿人民币，这一数字已远远超出西泠空调当年的生产总量。
(二)营销技巧企业为了造势，总是会拓展各种优惠活动。
如在商场门前搭台进行表演;商场里面进行优惠、降价、买一送一活动;购物中奖活动等等。
1987年，甘肃广告美术企业的广告模特队成立，成了中国第一支人体活动广告队，初次亮相是为兰州皮鞋厂做营销宣传。
当一群妙龄少女，身穿统一服饰，佩挂广告绶带，在街头巷尾神采飞扬地走过，给大家的视觉和心理都带来强烈的震惊。
营销技巧可缩短企业与用户的距离，将商品和服务信息用直通方法传递到用户手中，通过这种方法吸引买家的注意力，让他们知道并体验我们的商品。
(三)公关方法公关是企业树立自己形象的特殊方法，在推广造势上，公关有哪些用途也很之大。
这种方法的特征是将自己想说的话，通过第三者的口讲出，因而可信度高，亲切感强。
譬如企业在赞助某一公益活动时，虽然它并不直接营销推广我们的商品，但，参加公益活动的记者、专家、政府职员非常自然地会和企业的有关职员产生联系并向外面宣传报导企业的有关信息。
参加者也会将对公益活动的好感移情到企业身上，如此就非常自然地为企业的推广造了势。
推广造势的方法不少，具体应用中每个企业又有每个都不一样的作法，这是没办法规范的，要紧的还是在于运用。
运用之法可总结为以下三条：
1、迅速度推广造势的策划很讲究速度，机缘或信息稍纵即逝，这个时候就得用速度抓住机缘之手，为企业抓住机会，制造哄动效应。
长城餐馆是北京的一家四星级餐馆，在豪华餐馆林立的首都，开始营业之初的长城餐馆只能说是个无名小卒。
1984年初，长城餐馆开始营业之际，总经理获悉美总统里根马上访华。
这个信息让总经理心里为之一动，假如里根总统能在访华期间光顾长城餐馆，那将给长城餐馆带来巨大的利益。
时间很急迫，总经理以最快的速度做出了决断，然后委任公关部第一任经理露希布朗小姐全权处置此事,让她以最大的热情投入邀请里根总统的活动之中。
他们先是频频向美国驻华大使馆的各级官员发出邀请，请他们到长城餐馆来赴宴，请他们给餐馆提建议，并不断改进服务工作，提升服务水平。
当美国驻华大使及官员们对长城餐馆的工作表示认可时，总经理就直率地提出需要：里根总统访华的告别宴会，改变在人民大会堂举行的惯例，改在长城餐馆终于争取到了举办里根总统答谢宴会的资格。
1984年4月28日，来自世界各地数百名记者云集长城餐馆，美国3家用电器视台通过人造卫星把长城餐馆举行的宴会盛况转播到世界各地，一篇篇电讯昼夜不停地发往世界各大报刊：今天，美国总统里根在北京长城餐馆举行盛大的访华答谢宴会长城餐馆总经理瞄准美国总统，让里根到达长城餐馆，这本身就是一大新闻，再加上数百名记者的免费广告宣传，大事渲染，使长城餐馆的名字传遍了全世界。
总经理速度反应之快，机缘把握之准，叫人叹为观止。
自此，长城餐馆名扬四海，一跃成为国内餐馆行业的佼佼者。
世界各国的贵宾来到中国北京，都想光顾一下长城餐馆;很多外国游客纷纷慕名而来，餐馆开始营业的头两年，70%以上的客人都来自美国。
长城餐馆因此而兴旺发达起来。
长城餐馆总经理从最快的速度把握住机会，让全世界几百家报纸一同为长城餐馆造势，这真可谓推广造势的大手笔。
2、独创性并非每次都有机会光顾每一个企业。
因此更多的时候是要企业的策划职员的创造来进行推广造势。
索尼公司想在美国市场宣传我们的水平观和服务意识，便精心策划了一次推广造势。
有一名美国游客在东京一家百货公司买了一台索尼录相机，回去后发现包装箱漏装了零件。
翌日，她正筹备前往公司交涉，公司已先她一步打电话来道歉。
50分钟后，公司副经理等人登门鞠躬致歉，除送来一台合格的新唱机外，还加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一张。
副经理还特意告诉她，公司在太平洋彼岸共打了35个紧急电话才找到这位游客。
这件事非常快就由报纸披露了出来。
为了一台漏装零件的录相机，又是打越洋电话找游客，又是经理亲自登门道歉且赠送礼物物，这样谦恭有礼，殷勤备至，不只其成本早已远远超越一台录相机的价值，也说明了索尼公司对待水平和客户的态度。
这事实上是索尼公司制造了录相机问题后，特意做出的一种高姿态，有心炮制的一则新闻，经报纸等媒体的宣传，其导致的哄动效应及巨大的社会效益所带来的经济效益，又岂是公司花上成千上万的广告费能得来的?人为创造的机会势必要有独创性，还需要注意尽可能降低人为的痕迹，如此才能真的引起买家的好感而达到推广造势的目的。
有一次，锦州文学艺术联合会与锦州电视台联合举办了一次故事大赛，这次大赛由锦州外贸饲料公司出资赞助。
大赛中有一个失而复得7万元的故事荣获特别奖。
这个故事大意是讲一个村干部带7万现金来锦州外贸饲料公司购买飞达牌对虾饲料的事。
饲料企业的飞达牌饲料水平好，供不应求，每次卖一上午，隔天卖一次。
这位村干部携带全村村民筹资的7万元钱赶到饲料公司时已超越12点，飞达饲料已卖完了。
他想与公司经理说说，请他通融一下给解决一点，但想得到照顾的人不少，没办法一一满足，公司经理只好婉拒了。
村干部没起，想再等一等。
可是，由于上午赶路太累，这位村干部竟靠着饲料企业的门框睡着了。
睡梦中，村干部怀揣着的布包掉到了地上，一阵风吹过，布包被吹了开来，里面装着的7万元现金竟被大风吹得满地都是。
公司经理发现了，便叫出全体职工到院里拾钱，最后，分毫不差地将农民兄弟的7万元血汗钱捡起来交给了村干部。
村干部感激之余、道出了这7万元筹资的艰难及其所有代替的期望，结果打动了公司经理，帮助他解决了飞达饲料，还与这个偏远的海村打造了长期的友好关系。
这个故事获奖后引起了强烈反响，还被编成其它的艺术形式广为流传。
锦州外贸饲料企业的飞达牌饲料及该公司好的服务便广为人知。
其实，这是锦州外贸饲料公司别出心裁的一次成功的推广造势活动。
3、悬念式有的造势高手也常运用悬念式的办法来进行推广造势。
此种运用方法在在于制造悬念，引起买家的好奇的，最后抖开包袱以获得哄动效应。
佛桃牌补药以悬念做广告，就获得了很好的成效。
日本是个制药极发达的国家，维生素补药的品牌更是多得没办法胜数，那样，佛桃牌维生素补药如何才能突破重围，又怎么样才能深入人心呢?广告策划职员策划了一个电视广告：他们让电视屏幕上出现一个手捧仙桃的佛象，但不加任何解释说明或文字。
这便使观众产生了一个强烈的悬念这的意思是?搞的是什么名堂?伴随这个悬念广告播出的次数增加，观众心中的悬念在逐步增强，佛桃的形象也在观众心中伴随悬念的增强而加深。
待到观众进入心理饱和状况之后，佛桃牌维生素补药上市了，广大观众在看了这药品上的商标将来恍然大悟，哦，原来电视上是这个药的广告。
原本已深入人心的佛桃的形象这个时候与佛桃牌维生素补药合为一体，成了独一无二、深入人心的商品了。
这是一则典型的以悬念广告来为推广造势的案例。
无独有偶，解放前，南京鹤鸣鞋店也做过一次成功的悬念广告。
鹤鸣鞋店曾在一家报纸订下三天的广告版面，借助开天窗的形式作广告。
第一天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：欲知详细情况，请见明日本报本栏。
第二天又照猫画虎，到第三天，谜底大白天下;三人行必有我鞋鹤鸣鞋店。
鹤鸣鞋店借助了读者的好奇心理，引导他们关注此天窗的内容，第三天用简洁、通俗、夸张的语言和图案，突出其鹤鸣皮鞋，其成效远比连续三天宣传同一内容的广告更能打动和吸引买家。
推广造势是一个战役的第一炮，这一炮能否打响，对整个战役影响很大。
在进行推广造势的策划时，必须要考虑到商品及企业的特征，策划出有特点的推广造势战例，为整个推广战役的胜利奠定基础。
